Cómo encontrar un buen consultor de negocios (y comprobar que sabe de lo que habla)

Un buen consultor de negocios para un contratista es alguien que ha trabajado con empresas como la tuya, puede mostrar resultados medibles con ellas y acuerda desde el principio qué va a entregar y cómo vas a saber si funcionó. Empieza por nombrar el problema que quieres resolver, como precios, flujo de caja, contratación o ventas; después elige el tipo de ayuda que corresponde a ese problema y pide referencias de contratistas de tu tamaño.

Hay mucha gente que les vende coaching a los contratistas. Algunos son excelentes; otros nunca han dirigido una cuadrilla ni leído un reporte de costos por trabajo. Esta guía te ayuda a notar la diferencia.

Si tu problema es “no conozco mis números”, empieza con un contador con experiencia en construcción antes que con un coach. Si es “conozco mis números pero no logro cambiar cómo funciona la empresa”, un coach o un grupo de pares puede encajar mejor.

1. ¿Con cuántos contratistas como nosotros has trabajado? Pregunta por el tamaño de la empresa, el oficio y el tipo de trabajo, como remodelación frente a servicio.
2. ¿Has tenido tu propio negocio de contratista o has trabajado dentro de uno?
3. ¿Qué cambió para tus últimos tres clientes, en números? Margen bruto, ganancia neta, tasa de cierre o efectivo disponible.
4. ¿Puedo hablar con dos de ellos? Pide referencias que se parezcan a tu empresa, no a su cliente más conocido.
5. ¿Qué vas a entregar exactamente y para cuándo? Un modelo de precios, una plantilla de calendario de pagos, un proceso de ventas, un plan de contratación.
6. ¿Cómo vamos a medir si funcionó?
7. ¿Cuánto cuesta y cómo me salgo si no está funcionando?

• Resultados garantizados, como “duplica tus ingresos en 12 meses”.
• Contratos largos sin salida, o pagos grandes por adelantado antes de cualquier trabajo.
• Un mismo programa para todos, ya sea que tengas una cuadrilla de techado o una empresa de diseño y construcción.
• Ningún interés en tus finanzas. Los buenos asesores piden tu estado de pérdidas y ganancias (P&L), tus reportes de costos por trabajo y tus precios antes de darte consejos.
• Presión para comprar más, como pasarte a niveles más caros, eventos o software que les pagan por recomendar.
• Testimonios que no puedes verificar.

• Pídeles que expliquen la diferencia entre margen de ganancia sobre costo (markup) y margen, la recuperación de gastos generales y la carga laboral en lenguaje sencillo. Un buen asesor puede hacerlo en un minuto. Nuestras guías sobre cómo poner precio a los trabajos de remodelación y sobre la carga laboral te dan una base para comparar.
• Busca credenciales o experiencia relevantes, como certificaciones del sector de NARI o NAHB, o años en operaciones dentro de una empresa contratista.
• Pregúntales qué revisarían primero en tu negocio. Las respuestas específicas valen más que las generales.

• Acuerden de una a tres metas con números concretos.
• Dales datos reales: estados financieros, costos por trabajo, cartera de proyectos y nómina.
• Fija un punto de revisión a los 90 días para decidir si continúan.
• Sigue haciendo el trabajo. Los consejos solo sirven si cambian lo que pasa el lunes.

Los asesores trabajan mejor con buenos datos. MotionOps mantiene esos datos en un solo sistema, para contratistas cuyos trabajos duran días o semanas:

• Rentabilidad por trabajo de cada proyecto
• Horas, materiales y gastos registrados por trabajo
• CRM y propuestas, para que tu cartera de proyectos y tu tasa de cierre estén a la vista
• Facturas y pagos, para que sea fácil seguir el dinero que entra

Prueba MotionOps gratis durante 14 días y lleva números reales a tu próxima reunión con un asesor.